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LAS PYMES Y LA PÉRDIDA DE VISION 2015

LAS PYMES Y LA PÉRDIDA DE VISION 2015

Cuando hablamos de la palabra visión, no nos referimos a la pérdida de vista, si no a la pérdida de la  capacidad como empresa de ver más allá, en el tiempo y espacio, y por encima de los demás. Significa visualizar, ver con los ojos de la imaginación, en términos del resultado final que se pretende alcanzar.

Para ninguna empresa en Panamá, es un secreto que la economía está muy lenta, casi detenida y las razones en este momento no son importantes, si no ver qué  se debe hacer, porque inclusive en las crisis más grandes, siempre se pueden hacer negocios.

Desde el inicio del presente año 2015, varias PYMES han sido impactadas por la situación de lentitud de la economía y pareciera que se han quedado como en una especie de choque eléctrico, que los han dejado sin visión y sin la capacidad de actuación.

En este artículo vamos a presentar varias opciones que permitirá que las PYMES recuperen la visión.

1.    Lo primero que se debe hacer, desempolvar el documento que se creó. cuando se dio apertura de la empresa y cuál era la visión.

2.    Luego se debe compartir esta visión con todos los empleados de la empresa.

3.     Hacer un listado de todos los empleados que tiene la PYME y sus capacidades. Luego reunirse con ellos, seleccionar los que tienen la capacidad de liderazgo, y crear un equipo de soporte, que su función será recomendar que nuevos productos o servicios se pueden agregar.

4.    Participar siempre en eventos como ferias, expo-ferias, conferencias, y otros.

5.    Por ningún motivo recurra a la tentación de utilizar la  palabra oferta o descuentos. Cuando se utilizan estas palabras es sinónimo de productos descontinuados o que perdieron su valor, o son de poca rotación.

6.    Evite en todo momento vivir de glorias pasadas. Debe entender que los tiempos y las condiciones han cambiado y el porcentaje del mercado que su empresa tenía ya no le posee.

7.    Olvide por completo ese concepto que el dueño o dueña lo sabe todo y que la forma de hacer las cosas es la misma que se ha utilizado durante todos estos años.

8.    Empiece a buscar nuevas tecnologías. Esto implica cambiar el   sistema o programa contable que se adquirió en los tiempos de   Jurasic Park.

9.    Haga un listado de los productos o servicios que ofrece la   empresa y  concéntrese en los más rentables y empiece a   reducir       los que producen menos del 15% de rentabilidad.

10. Analice la posibilidad de formar parte de asociaciones   empresariales con el propósito de lograr una mayor participación   en el mercado.

11. Cambie la estrategia de mercadeo y empiece a utilizar la social media para conseguir nuevos clientes.

12. Adquiera con carácter de urgencia un sistema de gestión de negocios, conocido como ERP para PYMES. Generalmente el costo de un ERP completo está alrededor de los 25 mil dólares, pero tranquilo en Panamá, hay un ERP completo con un precio de 560.00 dólares versión mono usuario.

13. Analice la opción de capacitación en nuevas tecnologías o en nuevas áreas del mercado que no existen en este momento en la PYME.

14. Utilice el concepto de dashboard y business inteligence para analizar el comportamiento de crecimiento mensual de la empresa.

15. Olvídese del cuento de los estados financieros para ver el crecimiento de la empresa. El crecimiento de una PYME se debe seguir día a día y esto solamente se logra mediante el uso de un ERP.

16. Haga una planificación de implementación de estas recomendaciones y defina una fecha de evaluación para ver los nuevos resultados. Mediante su sistema ERP, utilice el dashboard para ver estos resultados y luego de allí haga las adecuaciones necesarias.

Esperamos sus comentarios.

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