LAS PYMES, CONOCE EN VERDAD SU PYME
Una de las grandes preguntas que hace siempre el dueño de la PYME, Mi
PYME es exitosa? Esta no es una respuesta sencilla y menos pensar que el éxito
de una PYME se define por la cantidad de ventas. Si fuera así los grandes países
que producen petróleos, no estarían en la crisis que están sufriendo en la
actualidad, a pesar de los millones de barriles de petróleo que producen.
Para responder a la pregunta si su PYME es exitosa, antes debe
responder a la siguiente pregunta CONOCE EN VERDAD SU PYME?. En este artículo le ayudaremos a conocer su
PYME de una forma que nunca había pensado y al final podrá establecer si tiene
o no, una PYME exitosa.
Vamos a realizar este pequeño test, para tener un perfil adecuado de su
PYME.
1. Cómo describiría su PYME?. Describir
significa establecer el modelo de negocio de su PYME, su vigencia, su valoración,
su procedimiento de valoración y por último quien lo audita.
2. Cuál es el punto más fuerte de su PYME o de
su modelo de negocio?. Esto quiere decir
identificar la fortaleza de su PYME. Una de las fortalezas puede ser un amplio
capital disponible para inversión, o un personal calificado.
3. Cuál es el punto más débil de su PYME. Esto
significa describir las debilidades y amenazas que enfrenta su PYME. Una de las
debilidades puede ser la falta de capital para invertir, o el personal no es un
personal calificado.
4. Cuál es el mayor activo de su PYME?. Esto
significa describir la fortaleza de su PYME, el activo no se refiere a los equipos
de computadores que posee, si no al activo que permite que la empresa cumpla
con su punto de equilibrio de una manera eficaz, productiva y reduciendo costos
operativos.
5. Cuál es el mayor déficit de su PYME?. Esto
significa identificar el elemento o punto que está estancando la empresa.
Muchas veces ese elemento estancador es el mismo dueño de la PYME. En la
mayoría de los casos cuando el dueño es el elemento conflictivo, la única forma
de cambiar esa condición es contratar un administrador, o vender la PYME.
6. Qué también conoce su competencia y los
productos de su competencia. Valórelo en este rango(1-10). 1 no lo conoce, 10
lo conoce al 100%.
Esta pregunta no es fácil de contestar, porque
implica que usted debió haber hecho un estudio del mercado de la mayoría de las
PYMES que están en el mismo ámbito que usted y haber probado sus productos más
populares o haber investigado sobre sus propiedades. Luego comparar sus
productos con la competencia y conocer su ventaja sobre el producto de la
competencia.
7. Que tan bien conoce el porcentaje del
mercado que tiene su competencia, y que producto de la competencia domina ese
mercado. Valórelo en este rango(1-10). 1 no lo conoce, 10 lo conoce al 100%. La mayoría de las PYMES no conocen que
porcentaje del mercado poseen. Esto ocurre porque las PYMES solamente operan,
no hay planificación, tan poco objetivos y menos el concepto de resultados
visibles. Para conocer el porcentaje del mercado que posee su PYME, haga una encuesta, que puede ser telefónicamente,
o a través de un formulario.
8. Cuantas veces en los último cincos años ha
realizado una evaluación de los procesos o de la forma en que se realizan sus
servicios, o los productos que vende. rango(1-10). 1 no lo conoce, 10 lo conoce
al 100%. Esto significa que se debe tener check point donde se pueda verificar
cada uno de los procesos, sus costos reales, la eficacia, y si en realidad
ayuda a mejorar la productividad del negocio.
Al finalizar este pequeño test, muchos de ustedes se darán cuenta que en
realidad no tienen una PYME exitosa y la razón por la cual muchas de las PYMES
en Panamá están todavía operando, es porque no ha llegado todavía una competencia
real y aniquiladora, pero no en muy poco tiempo esta realidad va a cambiar.
Si usted le interesa convertir su PYME en una organización exitosa, debe
aplicar este test, medir los resultados de la aplicación y realizar los ajustes
correspondientes.
En nuestro próximo artículo vamos a presentar las cualidades o el
perfil de una PYME exitosa. Recuerde que este artículo solamente era para que usted
conociera la realidad actual de su PYME.
Esperamos sus comentarios.
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