LAS
PYMES Y LAS DOS PIERNAS DEL ÉXITO
Generalmente para llegar de un punto a otro las personas utilizan las
piernas. Si usted desea ir a metro mall desde la entrada del centro comercial
los pueblos, ciertamente caminaría utilizando sus dos piernas, pero que pasaría
si alguien le dice, por qué no va de rodillas, ciertamente usted exclamaría, estás
loco, cuándo llegare, mañana, y si no sabe inglés diría coman ma mey, se dice
make my day. Como en el comercial de
open english.
Sin que muchas PYMES lo noten, están caminando de rodillas al éxito,
por eso se les hace tan largo el camino y para muestra un botón. Su empresa
compró un software y una impresora fiscal, pero de repente la impresora no
imprime el itbms en las facturas, llama al proveedor del software y han pasado
tres meses y todavía no le resuelven el problema, esto es caminar de rodillas.
Su empresa creció pero las computadoras tienen más de 3 años,
generalmente tiene una alta rotación de personal, o sea, cada secretaria o
asistente que contrata nunca se queda más de un año en la empresa. Cuando la
computadora se daña, pide una cotización y cuando ve el precio de la cotización
lo primero que dice, es muy caro, pero usted
el dueño de la PYME tiene un cuatro por cuatro, tiene varias tarjetas de
crédito, tiene un teléfono inteligente con data
24x7 y no puede invertir en una nueva computadora para la empresa.
Luego asiste a todos los seminarios gratuitos que le invitan, participa
en las dinámicas, pero cuando termina el seminario, nunca aplica nada de lo que
escucho, esto también es caminar de
rodillas, por estas razones la mayoría de las PYMES en Panamá, muy pocas veces
o casi ninguna llegan a alcanzar el
éxito, porque parte del éxito se definiría haciendo su primer millón de dólares
en ganancias.
Para caminar en las dos piernas del éxito, lo primero es aceptar y
entender que necesita capacitarse, esta capacitación debe ser continua y se
divide en la asistencia a seminarios, conferencias y lectura de libros sobre la
administración y liderazgo. Luego aplicar en usted primeramente este
conocimiento y luego en la empresa.
Lo segundo, entender que nada es estático y qué todo cambia, esto implica
comprender que en algún momento usted llega a su punto máximo de incompetencia,
allí es cuando empieza a utilizar la segunda pierna del éxito, que consiste en
buscar un asesor, que no es un contador público autorizado, tan poco es un
abogado, tan poco es un programador o vendedor de computadoras o software, si
no un consultor de organización de PYMES.
Este consultor es el único que podrá ayudarlo a utilizar la segunda
pierna del éxito. Si su objetivo primordial
en abrir una empresa no es lograr hacer su primer millón de dólares, entonces
mejor cierre la empresa y no pierda tiempo en un esfuerzo que no funcionará.
La empresa debe producir riquezas y no solamente dinero, este es otro
error que se presentan en las PYMES, porque piensan que el objetivo principal
es hacer dinero y si observan la mayoría de las PYMES que nacieron pensando así
ya desaparecieron o están en camino de desaparecer, porque pensar solo en hacer
dinero, también es caminar de rodillas.
Quizás usted que tienen su PYME, con varios años de existencia, no compartirá esta aseveración, pero podemos
hacerle la siguiente pregunta, cuánto tiempo tiene su empresa, si tiene más de
cinco años, cuándo piensa hacer su primer millón de dólares, si no tiene
respuesta a esta pregunta, es que no cree que su empresa crecerá y ni siquiera
llegara a hacer mil dólares de ganancia mensual.
Para finalizar, no somos adivinos, pero nos consideran conocedores de
la materia de organización y crecimiento de PYMES y tenemos la autoridad
suficiente para sustentar, que una PYME
que solo se creó para hacer dinero, nunca alcanzará el éxito.
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